影响力（Influence: The Psychology of Persuasion） (2010 年度畅销榜NO.664 )

看到简介，真想找个时间读读。

【第二届读书月】刚刚读过这本书。

一 概要

这是一本妙趣横生、有着深刻的洞察力，具有丰富案例的社会心理学书籍，解释了很多我曾经上当的原因，让我豁然开朗。作者罗伯特·西奥迪尼是一位著名的心理学家，在这本书中为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

二 书抄与浅评

6个秘密：

1、互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式来回报他人为我们所作的一切。最经典的案例则体现在商场里的“免费试用”中。互惠不仅仅局限于我们有义务回报我们得到的恩惠，另外，一旦某人对我们采取了某种行为，我们也应该报以类似的行为。这种所谓“先大后小”的“拒绝－退让”策略实际上互惠原理和认知对比原理的一个综合运用。

感想：

当我接受别人的好处时，如果没有回报，心中总有一种负债感，而且时间越久负债感越强。另外，我有一个习惯就是只买便宜的东西，不买好的，因为我总认为“便宜=实用”。还有就是我总是经不住销售人员的诱惑，在4S店买了车又买了很多装饰，在中关村先买了数码又买了很多不实用的配件。通过这本书，了解到我这样情不自禁购买的原因。真的，我有时候在脑海中会想，“大件的都买了，小件的又没有多少钱”！因此，以后要注意不要犯傻了，对于那些别有用心的“小恩小惠”不要有负债感，对于那些故意的退让诡计也要坚决拒绝，对于那些不实用的东东更要捂紧钱包。

2、承诺与一致

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。我们要让自己相信，自己作出了明智的抉择，而且毫无疑问地，自我感觉良好。始终如一的个性受到推崇，而自相矛盾则不受欢迎，正因为保持始终如一往往对我们有利，我们也很容易养成不假思索保持一致的习惯。一般的解释是保持一致为我们应对复杂的现代生活提供了一条无须思索的捷径，然而在某些时候，则是思考过程的严峻后果让人们不敢正视，从而宁愿视而不见而机械地保持一致。

感想：

不要做出轻易地承诺，避免一步步的由浅到深的走入陷阱。因此，首先要判定我们所承诺的是否正确，这样的反思和自省，决定了有没有必要保持一致性。

3、社会认同
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

感想：

我整个上学过程基本上就是随波逐流，没有太多自己的思考，虽然进入社会后独立思考的能力被迫提高了，但是随大溜的思维定式还是根深蒂固，尤其当需要作出一些关键选择的时候。分析一下，当处于难于抉择的处境，此时的心理通常不是在想解决问题的方法，而是想即使选择错误了，也不是我一个人的事，显得自己很失败。缺少勇气去承当责任，缺少心胸去容纳别人的评论，更缺少智慧去做出正确的选择！其实，最终还是要自己承当结果的，自己的生活终究自己扛。所以，以后要丢掉“爱面子”和“胆怯”，学会理性思考，无论成败，承担责任。

4、喜好

人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的请求。

要对付这么多赢取我们好感的手段，不是一件容易的事。一个有效的方法是，将注意力集中在效果而不是原因上。当我们在和那些老练的推销员打交道时，我们只需要注意一件事，我们是不是过于迅速地对这个人产生了过多的好感。一旦答案为“是”的时候，我们就该反击了。

可以读一下，要想获得很多，读书肯定不是最好的途径，感觉一搬，拥有畅销书的通病和优点，简单来说，这类书里面的不错的，但是这类书本身不怎么样，所以它也就那么回事儿了。建议略读即可。

不错的书，正在读。

。。。

想读，弄几本书撒~

不错，值得一读

好书

看看

哈哈，CSDN里有人推荐过，可是去图书馆里找不到啊